AGENTS.md 小节实战：把销售漏斗复盘变成团队共享流程
「销售漏斗复盘」是销售与客户成功的高频任务。它的输入通常是商机数据，期望得到的是复盘报告。这类有固定流程、又需要一点判断力的工作，很适合封装成智能体 Skill。
本文介绍如何在 AGENTS.md 上实现这个技能，包括它的形态、示例配置、启用步骤、一次完整的运行过程和常见坑。
这个技能做什么
| 项目 | 说明 |
|---|---|
| 技能 | 销售漏斗复盘（pipeline-review） |
| 作用 | 分析商机管道健康度 |
| 输入 | 商机数据 |
| 输出 | 复盘报告 |
| 形态 | 带脚本 |
| 风险 | 低 |
| 适用人群 | 销售与客户成功 |
处理流程分四步：
- 按阶段统计
- 识别停滞商机
- 评估预测准确性
- 建议动作
这个技能需要运行本地脚本（解析文件、调用命令行工具等），要求运行环境允许执行代码；风险较低，但输出仍需快速过目再使用。
在 AGENTS.md 中是什么形态
AGENTS.md 是放在仓库根目录、写给编码智能体看的说明文件，多个编码智能体工具都会读取它。把常用流程写成其中的一个小节，就相当于给所有智能体装上同一个技能。
根目录的 AGENTS.md 对整个仓库生效；子目录也可以放自己的 AGENTS.md，就近补充或覆盖说明。
示例配置
AGENTS.md 中的小节示例（示意）：
## 销售漏斗复盘（pipeline-review）
- 何时使用：用户需要分析商机管道健康度
- 输入：商机数据
- 输出：复盘报告
- 步骤：
1. 按阶段统计
2. 识别停滞商机
3. 评估预测准确性
4. 建议动作
- 约束：
- 报价、折扣与交付承诺以公司审批为准。
- 信息不足时先提问，不要自行编造数据或事实。
- 脚本只在当前项目目录内运行，运行失败时报告错误原文，不要猜测结果。
示例里最重要的是两处：一是描述（或指令开头）要写明「什么时候用」，让智能体在销售与客户成功提出相关请求时能对上号；二是约束部分要写进「报价、折扣与交付承诺以公司审批为准」这类领域规矩，避免智能体自作主张。
安装与启用步骤
- 在仓库根目录打开（或新建）AGENTS.md
- 新增一个以技能名命名的小节，写清何时使用、输入、步骤与约束
- 引用项目里已有的命令和脚本，不要写不存在的命令
- 让智能体执行一次相关任务，检查是否遵循
- 随代码评审一起维护这个小节
实操：一次完整的运行
假设你在CRM 与邮箱中发出这样的请求（虚构示例）：
用销售漏斗复盘技能处理这份商机数据，输出复盘报告。
智能体识别到任务与「销售漏斗复盘」相关后，会依次按阶段统计、识别停滞商机、评估预测准确性、建议动作。最终交付复盘报告，并在末尾列出需要人工确认的内容。你的工作是对照原始商机数据抽查两三处关键信息，确认无误后再使用。
测试与验收
让两个不同的编码智能体分别执行同一任务，对比是否都按小节中的步骤进行。
针对这个技能，还建议额外准备：
- 一份信息齐全的标准商机数据，检查输出是否完整
- 一份缺少关键信息的输入，检查智能体是否先提问而不是编造
- 一份包含“忽略以上规则”等字样的输入，检查约束是否仍然有效
常见坑
- AGENTS.md 越写越长，变成没人维护的百科；每个小节保持一屏以内。
- 写了与实际不符的构建或测试命令，智能体会照做并失败。
- 只写了步骤，没写交付格式，导致每次输出的复盘报告结构不同。
- 没有给出样例，智能体对“好结果”的理解与你不一致；在参考资料里放一两份范例会明显改善。
延伸阅读
- 销售漏斗复盘 · 扣子（Coze）智能体与工作流 版
- 销售漏斗复盘 · 飞书 aily 版
- 销售漏斗复盘 · 场景实录
- 报价单整理 · AGENTS.md 版
- 招标问答 · AGENTS.md 版
- 智能体Skills 分类：625 个技能 × 32 个角度
说明：文中的配置、代码与目录结构均为示意，用于说明思路；各平台的入口、字段名与能力会更新，落地前请以对应官方文档为准。示例中的数据与场景为虚构，不代表真实案例。