自由职业者用 AI 回复范围蔓延：客气划界与变更报价结构
客户说顺手加个小功能，往往不是小功能。用 AI 起草承认需求+划界+变更选项的回复，再由你填时间与价格。
使用场景
合同含落地页，客户又要会员中心与邮件模板并希望这周一起上。需要专业不卑不亢的回复。
工具选择
对话模型起草；合同以签署文本为准。
举个例子
虚构场景：阿凯粘贴脱敏客户原话与合同范围摘要，让 AI 出三套语气，自己选一版并填人天。
分步操作
- 摘出原范围与新增点
- 决定加购/换范围/下期选项
- 让 AI 起草回复与变更确认清单
- 删掉过激或过软句子
- 发出前核对合同编号与交付物名
提示词模板（可直接复制）
【背景】自由职业者面对疑似范围蔓延。
【原范围摘要】【客户新增原话】【可选项】加购/替换/下期：
请输出：1) 回复草稿 2) 变更确认字段 3) 不要出现的措辞
不编造法律结论；报价只留结构。
示例输出（仅供示意）
以下内容基于虚构场景，仅展示格式与思路，实际结果会因工具与输入而变化：
感谢补充。当前合同含落地页；会员中心与邮件模板超出范围。可选：本期加购；替换原某项；放入二期。请回复选项，我再发变更确认。
实用技巧与常见坑
- 先对齐是否变更再谈情绪
- 不要让 AI 写免费送除非你真要
- 数字日期必须你填
特别提醒
付款与验收句子按合同口径；拿不准先说以变更单为准。
举一反三
- 设计无限改：用轮次代替小改
- 维护期：区分缺陷与新需求
变更确认单很关键
回复里可以温柔，确认单里必须清醒：新增交付物、验收标准、费用、工期、支付节点。AI 适合起草骨架；你是否真的接得下，要看档期与成本，而不是看客户催得紧不紧。
三种选项怎么讲清楚
加购：写清新增交付与预估人天结构；替换：写清拿掉哪一块；下期：写清本期验收仍按原合同。客户催「先做了再说」时，用变更确认单挡住口头扩大。关系要维护，边界也要维护，二者并不矛盾。
小结
范围蔓延几乎是自由职业的日常题。提前准备好三套选项话术，比每次情绪化回复更省精力。把变更确认单模板放在云盘固定位置，需要时填空发出，你的专业感会立刻上来。
若客户通过多个群同时加需求，回复里指定「以变更确认单线程为准」，减少口径分裂。