作为正在做早期项目、需要同时负责产品、融资和团队的创业者，你可能也有同感：商业计划、融资材料、招聘、用户访谈和产品决策同时推进，时间和精力极度紧张。谈判结果很大程度取决于准备，而大多数人只想好了自己要说什么，没想好对方会怎么说。本文给出创业者用 AI 做谈判准备的一套可直接照抄的做法：让 AI 帮你梳理双方利益和底线，再让它扮演对方进行几轮模拟谈判，最后复盘出应对清单。

场景：创业者为什么需要 AI 做谈判准备

创业者下周要和早期用户进行一次重要谈判，涉及价格、时间或合作条件。对方经验丰富，创业者担心被对方的问题打乱节奏，也不确定可以在哪些地方让步。尤其当投资人和团队同时还在等“和两位候选人谈技术合伙”的结果时，能把这部分工作提速，就能腾出精力处理更重要的判断。

用什么工具

ChatGPT、Claude、Kimi 等对话助手都能做角色扮演；支持语音对话的 AI 应用可以更真实地模拟口头谈判。

举个例子

我们用一个虚构人物把流程串起来：小赵，创业者，最近在忙“约见 3 家早期投资机构”。一次团队周会结束后，小赵意识到需要尽快做谈判准备，可当天还要处理“完成 15 位潜在用户访谈”。于是小赵把要求和背景一次性写进提示词，让 AI 先出一版，再花时间修改关键部分。最后交给投资人和团队的版本，结构和措辞都是小赵亲自把过关的。

具体怎么做

  1. 整理事实：你的目标、底线、可让步的条件和替代方案
  2. 让 AI 分析对方可能的利益和顾虑
  3. 设定 AI 扮演的角色和风格，开始模拟
  4. 整理成应对清单带进真实谈判

可复用的提示词

下面的提示词可以直接复制，按创业者的实际情况替换细节：

【背景】最近在处理“更新商业计划书的市场部分”，同时要准备“约见 3 家早期投资机构”。
请帮我准备一场谈判。

我是创业者，谈判对象：早期用户（对方的决策人）。
我的目标：在保证核心利益的前提下达成合作
我的底线：（填写，不必告诉 AI 具体金额也可以用比例代替）
可以让步的：付款周期、服务范围中的次要项
已知情况：核心开发人员只能兼职投入，进度存在不确定性

第一步：请分析对方可能的利益、顾虑和惯用的施压方式。
第二步：请你扮演对方，风格强势、擅长压价，我们开始模拟谈判。每次只说一段话，等我回应。
第三步：我说“复盘”时，切换为谈判教练，指出我的表现中好的地方和需要改进的地方。

示例输出（仅供示意）

示例输出如下（虚构内容，仅演示 AI 大致会给出什么样的结果）：

对方可能的利益与顾虑

  • 利益：降低成本、保证进度、减少自身风险
  • 顾虑：担心“核心开发人员只能兼职投入，进度存在不确定性”影响他们的安排
  • 惯用施压：以竞争对手报价比较、压缩决策时间

模拟（节选） AI（对方）：说实话，你们的条件不算有优势，别家给的方案更灵活。如果不能再让一步，我们可能要重新考虑。

复盘要点

  • 好的地方：没有马上让步，先询问了对方关注的具体条件
  • 改进：用“如果……那么……”的条件式交换，而不是单方面让步

拿到类似的结果后，小赵的做法是先核对事实和数字，再结合“约见 3 家早期投资机构”的安排调整重点，最后才对外使用。

实用技巧与常见坑

  • 每次让步都要换取对方的条件，演练时刻意练习这一点。
  • 真实谈判后把过程交给 AI 复盘，积累经验。

给创业者的特别提醒

让 AI 扮演投资人或怀疑者，从市场、竞争、壁垒几个角度追问你的方案。还有一点很关键：AI 会给出看似合理的市场数字和案例，写进融资材料前必须逐一核实出处。

很多创业者还会这样做：市场规模等数据要自己找可靠来源核实，不要直接使用 AI 给出的数字。

还可以这样用

  • 异议处理：让 AI 列出对方最可能提出的 10 个异议及回应。
  • 团队分工：多人谈判时让 AI 帮忙规划角色和信号。

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