作为正在做早期项目、需要同时负责产品、融资和团队的创业者，你可能也有同感：商业计划、融资材料、招聘、用户访谈和产品决策同时推进，时间和精力极度紧张。合同条款多、用语专业，一不小心就会漏掉对自己不利的约定。下面以创业者的真实场景为例，演示用 AI 初审合同条款的完整流程：让 AI 从你的立场出发，逐条标出风险等级、原因和修改建议，再由专业人士或你自己最终判断。

场景：创业者为什么需要 AI 初审合同条款

创业者收到了一份对方起草的合同，几十个条款，涉及付款、交付、违约、知识产权和保密。时间紧，又担心有条款对己方不利。对创业者来说，这类需求往往和“和两位候选人谈技术合伙”“约见 3 家早期投资机构”这些事挤在同一周，留给它的时间并不多。

用什么工具

可以用支持文件上传的对话助手（如 ChatGPT、Claude、Kimi、通义千问）做初步审查；企业内部有法律科技工具或私有化部署的 AI 时，优先使用内部工具。

案例：一次完整的使用过程（虚构）

我们用一个虚构人物把流程串起来：刘哥，创业者，最近在忙“整理访谈结论并调整产品方向”。一次团队周会结束后，刘哥意识到需要尽快初审合同条款，可当天还要处理“上线最小可用产品的等候名单页”。于是刘哥把要求和背景一次性写进提示词，让 AI 先出一版，再花时间修改关键部分。最后交给投资人和团队的版本，结构和措辞都是刘哥亲自把过关的。

具体怎么做

  1. 确认合同可以上传，必要时隐去公司名称、金额等
  2. 告诉 AI 你的立场（甲方还是乙方）和最关心的问题
  3. 让 AI 逐条列出风险等级、原因和修改建议
  4. 汇总修改意见，交专业人士确认后再与对方沟通

提示词示例

把方括号和括号里的内容换成你自己的信息即可：

【背景】身份：正在做早期项目、需要同时负责产品、融资和团队的创业者；平时主要和早期用户和投资人和团队打交道。
我是创业者，代表乙方（服务提供方）审查一份合同。请从乙方立场进行初步审查。

重点关注：付款条件、交付和验收标准、违约责任、知识产权归属、保密义务、合同解除条件。

输出格式（表格）：
条款编号 / 条款内容摘要 / 风险等级（高、中、低）/ 风险原因 / 修改建议

另外：
1. 列出合同中缺失但建议补充的条款
2. 涉及法律规定的地方，只说明需要核实的方向，不要引用具体法条编号

合同内容：
（粘贴已脱敏的合同文本）

示例输出（仅供示意）

示例输出如下（虚构内容，仅演示 AI 大致会给出什么样的结果）：

条款摘要风险原因建议
第 5 条验收以甲方“满意”为准高标准主观，可能导致无法验收和付款改为按附件约定的验收标准，逾期未提出异议视为通过
第 8 条乙方违约按合同总额 30% 赔偿高违约金比例偏高且单方约定改为双方对等，并设置赔偿上限
第 11 条成果知识产权全部归甲方中可能包括乙方原有的通用技术明确乙方既有知识产权除外

建议补充：不可抗力条款、付款逾期的违约责任

（以上为示意，实际以专业人士意见为准）

这样的输出只是起点。真正用到“更新商业计划书的市场部分”这类工作里之前，还需要对照原始资料逐条检查，并补上 AI 不知道的背景。

实用技巧与常见坑

  • AI 可能引用不存在或已失效的法条，所有法律依据都要核实。
  • 重要合同的最终意见请法务或律师把关。

给创业者的特别提醒

让 AI 扮演投资人或怀疑者，从市场、竞争、壁垒几个角度追问你的方案。还有一点很关键：AI 会给出看似合理的市场数字和案例，写进融资材料前必须逐一核实出处。

变体用法

  • 版本对比：比较对方修改后的合同和原版本的差异。
  • 谈判要点：把审查结果整理成与对方沟通的修改理由。

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