在律所执业、处理诉讼和非诉业务的律师，日常工作里案件材料多、文书写作量大，客户咨询需要快速而准确地回应。谈判结果很大程度取决于准备，而大多数人只想好了自己要说什么，没想好对方会怎么说。下面以律师的真实场景为例，演示用 AI 做谈判准备的完整流程：让 AI 帮你梳理双方利益和底线，再让它扮演对方进行几轮模拟谈判，最后复盘出应对清单。

场景：律师为什么需要 AI 做谈判准备

律师下周要和当事人进行一次重要谈判，涉及价格、时间或合作条件。对方经验丰富，律师担心被对方的问题打乱节奏，也不确定可以在哪些地方让步。

工具选择

ChatGPT、Claude、Kimi 等对话助手都能做角色扮演；支持语音对话的 AI 应用可以更真实地模拟口头谈判。

举个例子

先看一个虚构但很典型的例子。老张是一位在律所执业、处理诉讼和非诉业务的律师，这周手头的事情包括“参加一次庭前会议”和“检索类案裁判观点”，偏偏这时又需要做谈判准备。老张没有从空白页开始，而是先花几分钟把相关材料整理好，按下面的提示词交给 AI，拿到初稿后对照原始资料逐条核对，再补上自己的判断。整个过程中，老张特别留意不把当事人信息、案件材料和证据放进对话里。

操作步骤

  1. 整理事实：你的目标、底线、可让步的条件和替代方案
  2. 让 AI 分析对方可能的利益和顾虑
  3. 设定 AI 扮演的角色和风格，开始模拟
  4. 每轮结束后让 AI 点评你的回应
  5. 整理成应对清单带进真实谈判

提示词模板（可直接复制）

提示词的关键是把背景、要求和输出格式写清楚：

【背景】身份：在律所执业、处理诉讼和非诉业务的律师；平时主要和当事人和合伙人打交道。
请帮我准备一场谈判。

我是律师，谈判对象：当事人（对方的决策人）。
我的目标：在保证核心利益的前提下达成合作
我的底线：（填写，不必告诉 AI 具体金额也可以用比例代替）
可以让步的：付款周期、服务范围中的次要项
已知情况：一起案件的关键证据还需要客户补充

第一步：请分析对方可能的利益、顾虑和惯用的施压方式。
第二步：请你扮演对方，风格强势、擅长压价，我们开始模拟谈判。每次只说一段话，等我回应。
第三步：我说“复盘”时，切换为谈判教练，指出我的表现中好的地方和需要改进的地方。

AI 输出示例（示意）

以下是一段示意性的输出，内容基于虚构的工作记录，仅用于展示格式和思路，实际结果会因工具和输入不同而变化：

对方可能的利益与顾虑

  • 利益：降低成本、保证进度、减少自身风险
  • 顾虑：担心“一起案件的关键证据还需要客户补充”影响他们的安排
  • 惯用施压：以竞争对手报价比较、压缩决策时间

模拟（节选） AI（对方）：说实话，你们的条件不算有优势，别家给的方案更灵活。如果不能再让一步，我们可能要重新考虑。

复盘要点

  • 好的地方：没有马上让步，先询问了对方关注的具体条件
  • 改进：用“如果……那么……”的条件式交换，而不是单方面让步

注意示例中所有内容都是虚构的。实际使用时，AI 的输出质量取决于你提供的材料是否完整、要求是否具体。

避坑指南

  • 每次让步都要换取对方的条件，演练时刻意练习这一点。
  • 真实谈判后把过程交给 AI 复盘，积累经验。

给律师的特别提醒

用 AI 梳理案件时间线和争议焦点，再结合证据自己判断。同时要记住：AI 可能编造法条和判例，提交给法院或客户的内容必须逐一核对；当事人信息需脱敏。

一个容易被忽略的习惯：让 AI 起草文书框架，法条和案例必须自行检索核实。

还可以这样用

  • 薪资谈判：用同样方法准备与上级或新雇主的沟通。
  • 异议处理：让 AI 列出对方最可能提出的 10 个异议及回应。

相关阅读